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        找客戶的聯系方式,這兩個工具必不可少

        2020-03-30|1840次閱讀|開發技巧

        很多小伙伴開發客戶,常常會面臨一個問題——找不到關鍵人的聯系方式。



        一般我們都是通過Google搜索、黃頁、阿里國際站、展會等渠道,查找客戶的聯系方式。但是邦邦發現找到的聯系方式并不精準,例如:使用Google搜索,由于當地郵箱、通用郵箱種類很多,無論是使用當地郵箱后綴、還是產品關鍵詞+通用郵箱后綴,搜索到的郵箱都不夠精準。并且我們無法進一步驗證這些郵箱的準確性。

        再比如小伙伴經常使用的黃頁和展會名單,黃頁的數量較多,想查找一家公司,我們要一個一個網站搜索,查找起來費時費力;現在的展會采購商名錄也是比較泛濫,上面的客戶基本上已經被郵件“轟炸”好幾輪了,所以我們發的郵件不可避免會被拒收或屏蔽。

        基于上面提到的查找渠道,邦邦收集了小伙伴部分采集郵箱的方法:
        1、@+公司官網后綴,例如:搜索“xxx@ Merconcoffee.com “
        2、產品關鍵詞+通用郵箱后綴,例如:搜索toy @hotmail.com?
        3、國家當地的郵箱后綴,例如:墨西哥xxx@prodigy.net.mx ?...
        4、黃頁采集,例如:www.europages.cn、www.thomasnet.com
        5、參加行業展會的采購商資料,或者產品關鍵詞+show搜索網站
        ………
        找個聯系方式真的要這么繁瑣嗎?

        找客戶聯系方式是一個周期長而又重復的工作,按照上面的方法采集的公司聯系方式,其實是不能直接使用的,需要進一步驗證聯系方式和聯系人。如果大部分的工作時間用在搜索公司、驗證篩選聯系方式的話,可想而知開發客戶的效率有多低。那么我們還能從哪查找公司的聯系方式呢?其實還可以從貿易數據中直接獲取公司的聯系方式,今天就跟邦邦一起來看看吧!

        一、官方聯系方式
        部分公司在報關的時候,會在海關原始提單中留有官方聯系方式。外貿邦提取了這部分數據,小伙伴可以在聯系方式模塊中,直接獲取公司的聯系方式,找到關鍵職位的聯系人。數據來源于海關提單,官方真實有效的數據信息,不用花費多余的時間驗證聯系方式。

        那有小伙伴要說了:“我用Google搜索驗證貿易數據上的聯系方式,發現有些聯系方式也不精準,并不是銷售人員的?!碑斎?,貿易數據也會出現不精準的情況,比如:去報關的不是公司的銷售,可能只是執行工作的人員,所以留的聯系方式不精準。還有一種情況,原始提單沒有聯系方式。針對以上兩種情況,驗證聯系方式的準確性的工具就必不可少了。

        二、郵箱采集軟件
        細心的小伙伴會發現,邦邦在上面說到了部分公司,那查找原始提單沒有聯系方式的公司應該怎么辦呢?我們可以使用郵箱采集軟件—社媒搜搜,利用公司名稱、產品關鍵詞或者官方網站進行全網搜索,通過Facebook, LinkedIn, Twitter等社交媒體平臺渠道深挖更多聯系方式,并從中篩選出合適的聯絡人及聯系方式。

        至于如何精準找到關鍵人和驗證聯系方式?邦邦有妙招。小伙伴有沒有發現在官方聯系方式中,我們可以看到聯系人以及職位。這個職位(Title)就是我們判斷目標聯系人的關鍵。這個方法在【社媒搜搜】中體現的淋漓盡致,通過Facebook、LinkedIn、 Twitter等社交媒體平臺上,我們可以找到更多職位的聯系方式,同時還能驗證查找的聯系方式的準確性、所屬職位,以及其他有效的聯系方式。

        現在網上能找到的聯系方式,基本上已經被多次重復使用,發開發信被拒信、被屏蔽再正常不過。但是只有把開發信發送到關鍵職位人的手中,我們開發的第一步才算是完成。所以邦邦認為快速精準找到公司關鍵人的聯系方式,不僅能比別人早一點聯絡客戶,還大大提升了工作效率,進一步實現精準營銷。

        如果您還有一些查找聯系方式的小竅門,不妨與我們一起交流。


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